五金產品走哪種營銷渠道（dào）效果會更好？

五金產品從用途方麵，可分（fèn）為五（wǔ）金配件和（hé）日用品。不同的（de）產品有各自的營銷渠道。近（jìn）年（nián）來隨著電商渠道的加（jiā）入與日趨成熟，有些五金生產企業對於林林總總的營銷渠道顯得（dé）無所（suǒ）適從。那麽，諸如專業市場、大（dà）賣場、自營店、加盟店、電商直銷等這多麽的渠道，到底該進入哪一種效果（guǒ）會更好呢?

五金（jīn）櫥櫃

專業市場（chǎng）：適合中端（duān）品牌群聚經營

專業市場有幾個顯著特點（diǎn），一是市場的行業屬性較強;二（èr）是群聚的商家和品牌眾多，每家都有不（bú）同麵積的獨立店鋪;三是經營（yíng）品類完善（shàn），能滿足采購商一站式采購;四是市場的交（jiāo）通便捷，客戶可以開著車自由出（chū）入，批量運載（zǎi）貨物。像深圳華南城（chéng）五金市場、西安和鄭州華南城裏的五金機電市場等等，就分別從品牌（pái）、品類、價格、商（shāng）家各個層（céng）麵，為采購（gòu）商的對比、選擇提供了巨大（dà）空間，因此自運營之（zhī）日（rì）起（qǐ），就吸引了供求雙方進場交（jiāo）易。一般（bān）高端品牌，都有自己固（gù）定（dìng）的客戶群體和渠道，中低端品牌則很難進入與其（qí）競爭，倒是新興專業市場是完全開放的，為一切成熟品牌（pái）和成長中的品牌提供了公平（píng）的營銷平台。

因此，大型專業市場對於供求（qiú）雙方的凝聚力顯而易（yì）見，它的特點就是“專業”二字，吸引的（de）就是專業客商;相反一些小市場因為交通問題、舊城改造問題、供應商偏少等問題，必然會被逐步淘汰。作為（wéi）廣（guǎng）大中（zhōng）小五金生產企業，無論是經（jīng）營配件還是成（chéng）品，都應該首選進入專業市場建渠道，以點帶麵，才能使得營銷輻射得更遠。

精品五金掛件

大賣（mài）場：適合高端消費品牌進入

所（suǒ）謂大賣場，簡（jiǎn）單地說就是上萬種商品（pǐn）集中在一起銷售。大賣場店因其高端，有別於日用（yòng）雜貨店、便利店、集貿批發市場等渠道。它以零售的形式，吸引了周邊居民進場選購、消費。

業內人士認為：消費五金選擇在品牌大賣場內設立專櫃（guì）經營，一方麵是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌（pái）影響力;另一方麵也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體係等易（yì）於商家經營。

但隨著賣場租金（jīn）越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在增加。水漲船高，帶來的（de）是五金行業渠道的高成本。而同樣的（de）產品（pǐn），和（hé）諸多大品牌進行競爭，自己最終（zhōng）銷量如何，能否達到入駐預期?況且一旦和賣場建立了關係，企業就免不了（le）有（yǒu）了依賴，經營（yíng）會很被動，這些都需要五金生產企業認真考慮和權衡。

部分門窗五金

五金智能指紋鎖

自營店：獨具特色和優（yōu）勢的產品適合自（zì）營（yíng）

為了建立可控的營銷渠道，近年來，越來越多的五金企業將擴張（zhāng）的重心放在了自營店的開設（shè）與管（guǎn）理上。自營店的優勢很明顯，一方麵可以樹立品牌（pái）形象，自（zì）由舉辦促銷活動，加大營銷力度;另一方麵可通過統一（yī）的價格體係約束各門店不良（liáng）行（háng）為。通過（guò）統一體係的品質保（bǎo）障，售（shòu）後服務的統一標準，以及公眾共（gòng）同關注、監督（dū），最終促進客戶服務水平（píng）提升和銷量增加。

但是自營店的經濟、人力投入成本都非常高，這成為考驗企業（yè）發展的重要（yào）因素。隨著社會物價水平提升，店麵租金、員工待遇、培訓成本都在（zài）上漲。在激烈競爭的大環境（jìng）中，自營店帶來的機遇和成本，倒（dǎo）像是（shì）一把（bǎ）雙刃劍，是利是（shì）弊，其成效如何，最終還是取決於商家運營和對市場的細分情況。

但有一點是可以肯定的，那就是越具有獨特優勢的產品，越適合開（kāi）設自營店。